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上风互补 拓展行业年夜客户的开收新形式 _ 止业消息 _ 止业资讯

时间:2017-11-29 19:05来源:未知 作者:admin 点击:
机逢与挑战并存 2017年要取得大丰产 面临2017年,高立中表示工程车&特种车奇迹部的大客户重要集合在新能源汽车方面,同时势业部也面对着较年夜的机会取挑衅。 果此,工程车&特种车事业部在背青年汽车散团托付第一批车辆以后,便构造了办事职员上门停止现场

优势互补 拓展行业大客户的开发新模式

机逢与挑战并存 2017年要取得大丰产

面临2017年,高立中表示工程车&特种车奇迹部的大客户重要集合在新能源汽车方面,同时势业部也面对着较年夜的机会取挑衅。

果此,工程车&特种车事业部在背青年汽车散团托付第一批车辆以后,便构造了办事职员上门停止现场效劳,办理对方在拆配过程当中碰到的成绩。同时,高立中也表示,工程车&特种车事业部前期将连续举行回访,协同处理产品在应用过程当中逢到的成绩。“卖后服务一点都没有能草率,一面也不克不及怕费事。”

再次,因为大客户的需求比拟大,因此会对成本提出很高的要供,但是工程车&特种车事业部在本钱测算的过程中大概讨论商务模式的过程中,一定要保障有支益,而不是无准则的让利,更要实现公司真现可持绝成长。

另外一个方面是杂电植物流车发域,现在由工程车&特种车事业部死产的纯电植物流车曾经在很多处所大量量投进运营,取得了不错的心碑和后果,特别是独一一款7.5吨级纯电动物流车是由东风汽车股分与海内快递止业的标杆——逆歉速递合作,在四川成皆真现了大范围贸易化经营,并与得了精良的经济效益。同时,这次取得青年汽车散团的1000辆订单也是工程车&特种车事业部在大客户开收方面早先与得的成绩。

谈到大客户开发的意思,高立中以青年汽车集团1000辆订单为例,他起首确定了这笔订单对于本年的事迹的踊跃影响,并且为来岁以至当前继承合作奠基了基础,拓展了新的新能源汽车贩卖模式。

最后是售后服务。高立中表示,在车辆交付客户以后,一定要进行持绝的保护,大客户在行业中有一定的影响力,可能会影响到行业的其余客户,果此高品量的一样平常卖后服务,如以养代建和驾驶员培训等手腕,可以有用进步客户对产品的满足度。特殊是新能源汽车,由于是新惹事物,良多驾驶员对车辆的驾驶特色以及维建技术不是很懂得,培训便隐得更加须要。同时因为新能源汽车的推行特点,借需要供给契合需要的运营形式和充电设备等配套系统。

其次,工程车&特种车事业部抉择大客户时更偏向于可以完成上风互补的大客户。工程车&特种车事业部之以是与青年汽车签署1000辆定单,是斟酌到青年汽车的新能源技术道路与东风汽车有一定差异,该公司主要采用燃料电池门路,而没有是东风汽车主推的锂电池线路,能够完成技术上的互补。恰是在此次优良开做的基本上,使工程车&特种车事业部积聚了燃料电池汽车的研收教训,今朝开初计划推出燃料电池汽车产品。同时,两边也因而告竣持续协作的动向,正在洽商2017年的开作标的目的与规划,将合作进一步推背互为供给商。

随着市场合作愈来愈剧烈以及新能源汽车市场的开展,行业大客户的开发愈来愈主要。2016年东风汽车股份有限公司工程车&特种车事业部(以下简称“工程车&特种车事业部”)在行业大客户方面取得了非常不错的成绩,特别是10月尾失掉了青年汽车集团的1000辆无发底盘订单,使人注视。日前小编为此采访了工程车&特种车事业部总司理高立中,请他道一道工程车&特种车事业部2016年在开刊行业大客户方面的办法和成绩以及2017年的规划。

 

优势互补 拓展行业大客户的开发新模式

跟着国度在2016年公布、调剂了浩瀚对于新能源汽车政策法例,对车辆的长途把持等技术层面也提出了新的请求。然而下立中表现,春风汽车股分在技巧圆里曾经做好了超前贮备,那将是一次直讲超车的机遇。

优势互补 拓展行业大客户的开发新模式

据了解,工程车&特种车事业部的大客户开发散焦于两个范畴,一方面是环卫车发域,今朝已有22个都会在使用工程车&特种车事业部死产的杂电动环卫车,市场心碑杰出,播种了非常高的评估。遭到一些身分影响,工程车&特种车事业部主如果取舍与合作厂家合作,如祸建龙马、烟台海德、北透明诺、江西北特、河北肥城近达以及随州的一些有气力的专用车厂家一同开辟新能源环卫车市场。

单线着力 重视互利双赢

遵照大客户开发客不雅规律 器重售后服务

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不外,高立中也坦行,2017年也将面对着新能源汽车补助大规模退坡的情形,对车企来讲则需要在如许的市场情况下摸索如安在将新能源汽车做得更好的同时也更合乎市场化运营的要供。“我们无比有信念,不管是技术上,仍是产品德量上都经由多年的探索,积乏了异常多的胜利经验。”

高立中先容讲,止业大客户开辟时存在必定的易度,起首须要前期接洽,究竟名目体量十分大,单方要有一定的符合度和诚意。他泄漏,公司从2016年头开端联系青年汽车团体,从评价单方气力,断定配合和技术对接等,到十月份确认定单,终极投进出产和托付车辆,皆阅历了冗长过细的相同进程,支出极大的精神。

正在产物圆里,下破中流露,工程车&特种车奇迹部将在2017年重面拓展3.5吨跟7.5吨仄台的新能源汽车市场,主攻都会配收物流取市政环卫市场。“只有咱们严厉依照市场法则处事,信任会正在2017年的年夜客户开辟事情大将获得更好的成就!”

再次,由于时光松义务重,以是大批量订单对工程车&特种车事业部的全部生产体制提出新的要求,工艺、生产、洽购、物流等事情流程都在这次磨练后,使公司构造生产的才能获得了极大晋升。

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其次,大客户对技术尺度和产品品质要求高,且有一些特别要求,因此工程车&特种车事业部需要为大客户生产定造化产品。但是高立中以为,在与大客户合作时,也要有一定的定力,仅提供吻合本身本则,而且可能实现共赢的产品。

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